هل لديك فكرة مشروع قابل للتنفيذ وتريد التعرف على فرصتها الربحية في السوق؟ هذا خبر رائع بكل تأكيد فعالم الاستثمار اليوم واسع ويرحب بجميع الأفكار والمستثمرين، ولكنه في نفس الوقت معقد بشكل كبير ويتطلب وجود الخبرة والمهارة حتى يمكن الغوص بداخله، ومن خلال إعداد دراسة الجدوى التسويقية لفكرة مشروعك المقترح يمكنك أن تنطلق بخطى ثابتة وواثقة في السوق تحقق لك الربح بشكل مضمون، ونحن في “ارتقاء” أفضل شركة إعداد دراسة جدوى في الوطن العربي نسعد بتقديم كل السبل والأدوات التي يمكنك من خلالها أن تجني أرباح طائلة وكسب مكانة سوقية مميزة، حيث يوجد لدينا نخبة من المتخصصين في السوق يتمتعون بأعلى قدر من المعرفة والوعي بظروف وطبيعة الأسواق في الوطن العربي.
ماهية دراسة الجدوى التسويقية
وسط كم المنافسة الصعبة في مجال الاستثمار في الوقت الحالي لا يكفي أن تكون المنتجات الجديدة جيدة وذات جودة عالية حتى تبيع نفسها، بل من اللازم إجراء دراسات وخطط تسويقية مفصلة تُقدم من خلالها المنتجات للعملاء بحيث تستطيع المنافسة في السوق.
حيث تشكل دراسة الجدوى التسويقية المدخل الرئيسي لتحليل فرص الاستثمار والنتائج المترتبة عليه، وبناء عليها يتم إعداد الدراسات اللاحقة لها وتقدير حجم الطاقة الإنتاجية للمشروع والخطط التشغيلية والتنفيذية التي سيتم العمل عليها، وتهتم دراسة الجدوى التسويقية بتوصيف المنتج الذي سيقدمه المشروع، وتحديد مدى تقبل السوق لهذا المنتج.
أهداف دراسة الجدوى التسويقية
تقرر الدراسة التسويقية إذا كان هناك طلب على منتجات أو خدمات المشروع أم لا، كما تهدف إلى:
- معرفة جميع الجوانب المتعلقة بالسلعة أو الخدمة المراد طرحها في السوق من أجل استكشاف كل الفرص التسويقية المتاحة.
- تحديد الفئة التي تحتاج للمنتج ومعرفة كافة متطلباتهم واحتياجاتهم حتى يتم تلبيتها.
- تقدير حجم الطلب المتوقع على المنتج.
- تقدير حجم الفجوة التسويقية في سوق السلعة أو الخدمة المراد عرضه في السوق.
- توصيف السوق المستهدف وتحديد كافة خصائصه.
- تقدير حجم الإنتاج الذي يرغب المشروع في تنفيذه من أجل تحقيق كل الأهداف الاستثمارية.
- توقع نمط الأسعار في السوق واتجاهاته في الحاضر والمستقبل.
- تحديد أساليب التسويق والترويج المطلوبة التي تساعد في انتشار المنتج.
- تحديد قنوات ومنافذ البيع والتوزيع وتكاليفها.
للحصول على التفاصيل الكاملة، لا تفوت قراءة هذا المقال: أهمية دراسة الجدوى التسويقية وأكثر عناصرها فعالية لمشروعك
ما النتائج المترتبة على عدم إعداد دراسة الجدوى التسويقية؟
إن إهمال دراسة الجدوى التسويقية يعتبر نذير سوء حول مستقبل المشروع، حيث أن المشروع الذي يتم إطلاقه قبل دراسته من الناحية التسويقية يحكم عليه بالفشل من قبل أن يبدأ.
وفيما يلي نوضح على سبيل المثال لا الحصر النتائج السلبية المترتبة على عدم إعداد دراسة الجدوى التسويقية:
- الجهل بتفاصيل السوق المستهدف وتقديم المنتج بشكل خاطئ لا يُلبي احتياجات الجمهور المستهدف.
- تقليل فرص المشروع في تحقيق الربح بسبب عدم دراسة احتياجات العملاء بشكل دقيق.
- الفشل في التفوق على المنافسين والتعرف على ما يقدمونه من منتجات أو خدمات.
- التأثير على جودة دراسة الجدوى المالية والفنية.
- فشل التسويق للمنتج في السوق لدى الجمهور المستهدف.
خطوات إعداد دراسة الجدوى التسويقية في “ارتقاء”
نتبع في “ارتقاء” عملية تحليلية شاملة ودقيقة حول كافة تفاصيل السوق والمنتج، وتشمل العملية التحليلية لدينا كل من الخطوات التالية:
تحديد فكرة المشروع وأهدافه:
هو ما يساعد في تحليل باقي الخطوات التالية بوضوح حيث يتم الإجابة على عدد من التساؤلات في تلك الخطوة وهي:
- ما هو الهدف الرئيسي للمشروع؟
- هل هناك قابلية لتحقيق هذا الهدف أم لا؟
- ما هو مقدار الفائدة أو النفع الذي سيعود على العملاء من استهلاك السلعة أو الخدمة؟
- ما الذي سيقدمه المشروع للسوق المستهدف.
إجراء دراسة السوق:
تعمل تلك الخطوة على فهم تفاصيل البيئة المحيطة بالمشروع وتحليل حجمه في الحاضر والمستقبل، وتتضمن دراسة السوق وتحليل حجمه في الوقت الحالي وفرص التوسع والنمو لهذا السوق في المستقبل، كما يتم تحديد كافة المخاطر المحيطة به.
لمزيد من العمق، اقرأ هذا الموضوع كاملاً: أهمية دراسة السوق في نجاح مشروعك الاستثماري
تحديد العملاء المستهدفين:
تختص هذه الخطوة بتحديد كل الخصائص المميزة للعملاء المستهدفين، ويتم خلالها الإجابة على التساؤلات التالية:
- من هي فئة العملاء التي يجب أن توجه السلع والخدمات إليهم؟
- ما هي خصائصهم المميزة من حيث العمر والنوع والخصائص الجغرافية؟
- ما هي تفضيلاتهم واحتياجاتهم؟
- ما هو حجم الدخل لتلك الفئة وما هي قوتهم الشرائية؟
تحليل المنافسين:
يتم هنا تحديد المنافسين في السوق ومعرفة كافة نقاط القوة والضعف الخاصة بهم، ويتم الإجابة على عدد من التساؤلات الهامة التي يمكن عرضها كما يلي:
- من هم المنافسون وما هي فترة تواجدهم في السوق؟
- ماهي استراتيجية التسعير التي يتبعونها؟
- كيف يقومون بتقديم منتجاتهم أو خدماتهم للعملاء؟
- ما هي الطريقة التي يتعاملون بها مع العملاء؟
- ماهي الطرق التي يمكن من خلالها التغلب عليهم؟
اكتشف التفاصيل هنا: تحليل المنافسين: مفتاح النجاح في الأسواق التنافسية
وضع الخطط التسويقية وخطط التسعير:
تشمل تلك الخطوة تحديد استراتيجية التسعير الملائمة التي يتم من خلالها تقديم المنتج بسعر تنافسي يستطيع كسب مكانة سوقية والتفوق على المنافسين، كما يقوم فريقنا من خبراء التسويق المحترفون بتحديد الخطة التسويقية الأنسب للترويج للمشروع.
اغتنم فورًا الفرصة الذهبية في الحصول على دراسة جدوى تسويقية متكاملة تزيد من فرص الربح وتقلل لك حجم المخاطر المحتملة، وذلك من خلال التواصل معنا عبر الواتس اب أو تواصل عبر الهاتف 201002113261+ أو عن طريق الإيميل info@ertikaa.com
