الأسئلة الشائعة

عند إجراء دراسة الجدوى هناك بعض العناصر الأساسية التي يتم دراستها تفصيليًا، وتتمثل في التالي :

الجدوى الفنية :

يتعامل العنصر الأول مع الجدوى الفنية لخطة العمل المقترحة، إذا كانت مؤسستك تقدم منتجًا أو خدمة جديدة  فإن دراسة الجدوى الفنية ستحدد ما إذا كان إجراءً قابلاً للتطبيق من الناحية الفنية.

يجب أن يجيب هذا الجزء من دراسة الجدوى على الأسئلة التالية:

• ما هو المنتج أو الخدمة المقترحة؟
• كيف يمكنك حماية المنتج أو الخدمة من المنافسة؟
• ما هي نقاط قوة المنتج أو الخدمة؟
• ما هي الفوائد الرئيسية للعملاء أو المستخدمين؟
• ما هي الموارد المطلوبة لإنتاجه أو توفيره؟
• ما مدى قدرة المنظمة على الحصول على هذه الموارد؟
• ما هي المعايير التنظيمية المحيطة بالمنتج أو الخدمة واستخدامها؟
• تذكر أن الأسئلة أعلاه يمكن استخدامها عند تقديم منتج جديد أو إطلاق نشاط تجاري ، ولكن أيضًا إذا كنت تقوم بتطبيق منتج أو خدمة جديدة داخل مؤسستك.

جدوى السوق :

يركز العنصر الثاني على اختبار السوق للإجراء أو الفكرة المقترحة، يفحص قضايا مثل ما إذا كان المنتج أو الخدمة يمكن بيعها بأسعار معقولة أو إذا كان هناك سوق لها.

• يجب أن تجيب جدوى السوق على الأسئلة التالية:
• ما هي قطاعات السوق التي ينبغي أن تستهدفها؟
• لماذا يشتري الناس المنتج أو الخدمة التي تقدمها؟
• من هم العملاء المحتملين وكم عددهم؟
• ما هي أنماط شراء هؤلاء العملاء المحتملين؟
• كيف ستبيع المنتج أو الخدمة؟ أين؟
• من هم منافسيك؟ بما في ذلك المنافسين في الماضي وفي وقتنا الحالي.
• ما هي نقاط القوة والضعف لدى منافسيك؟
• ما هي الميزة التنافسية لمنتجك أو خدمتك؟

ملحوظة : يشير ما سبق إلى أهمية إجراء أبحاث السوق كجزء من دراسة الجدوى، تعد جدوى السوق جزءًا مهمًا من دراسة الجدوى عندما تتعامل خطة العمل مع قضايا مثل توسيع الأعمال التجارية، وإطلاق منتج جديد أو خدمة، وتطوير المنتج وبدء عمل تجاري.

الجدوى التجارية  :

الجدوى التجارية هي أحد عناصر الدراسة التي تركز على احتمالية النجاح التجاري، وتركز بشكل أساسي على دراسة الأعمال الجديدة أو منتج أو خدمة جديدة، وما إذا كان يمكن لمؤسستك تحقيق أرباح كافية معها.

تتضمن الأسئلة التي تتطلب إجابة كجزء من دراسة الجدوى التجارية ما يلي:

• ما هي نقاط القوة والضعف في عملك؟
• ما هي أحجام المبيعات المحتملة للمنتج أو الخدمة؟
• ما هو هيكل التسعير الذي ستستخدمه؟
• ما هي نقاط الحساسية لعملك من حيث المبيعات؟
• ما هو العائد على الاستثمار؟
• كم من المال مطلوب لبدء التشغيل؟
• هل ستحتاج مؤسستك إلى تمويل خارجي؟

التقييم العام للمخاطر :

يركز العنصر الرابع على المخاطر الرئيسية التي قد تنطوي عليها الخطة المقترحة، يفحص الجزء العام لتقييم المخاطر في دراسة الجدوى الطرق المختلفة التي يمكن لمؤسستك من خلالها تقليل مخاطر الشروع في العمل الجديد.

يجب أن يجيب التقييم العام للمخاطر على الأسئلة التالية:

• ما هي المخاطر الرئيسية المرتبطة لتنفيذ المشروع؟
• ما هي توقعات البقاء لكل من المخاطر المذكورة أعلاه؟
• ما مدى حساسية الأرباح؟
• ما هي أفضل الطرق لتقليل هذه المخاطر؟