إن دراسة السوق هي العدسة التي يمكن منها إلقاء نظرة ثاقبة على العوامل التي تساهم في تشكيل الأسواق. وطريقة الانتفاع من هذه العوامل كي تعطي للمشروع الاستثماري الفرصة في الانطلاق والتميز عن باقي المشروعات المنافسة لك في السوق.

فتعد دراسة السوق أحد أهم الأسس التي يمكن أن نجزم أنها الخطوة الأولى في نجاح أي مشروع استثماري في السوق. فهي أحد مجالات البحث الاستراتيجي المتخصص الذي يتم عبر جمعه كافة المعلومات التي يحتاجها المشروع كي يتميز في السوق، وذلك عن طريق تحليل المنافسين إليك والتعرف على نقاط ضعفهم كي تتمكن من معرفة الطريقة التي يمكن أن تتفوق عبرها على منافسيك.

أهمية دراسة السوق

هذه الدراسة بالفعل هي أحد أهم الخطوات والتي يجب أن يتم إعدادها على أيدي متخصصة. كي تتمكن من الاعتماد على المعلومات التي يتم توفيرها، والتي بناء عليها يتم صياغة الخطة الخاصة بالمشروع، ولذلك نجد أن هناك الكثير من الأمور التي يمكن أن تقوم بحصدها من خلال تحليل السوق، ومن أبرز هذه المميزات ما يلي:

• موقع الفئة المستهدفة

واحدة من أهم المميزات التي يمكن أن توفرها إليك دراسة الفئة هي أن تقوم بعمل الدراسة من أجل أن تتعرف على المواقع الجغرافية التي يتواجد بها الفئة التي تقوم باستهدافها، أو العملاء الذين يهتمون بالمنتج الذي تقوم بتوفيره.

ومن هنا وعبر أن تقوم بتقديم وتوفير هذه المنتجات في السوق أو في المواقع التي يتواجد بها العملاء هو ما يكون له تأثير كبير على مقدار المبيعات التي تحققها بشكل إيجابي للغاية.

• من منافسيك

أنت لست الأوحد الذي يمكن أن تقوم بتقديم المنتجات في السوق، بل هناك المئات من المنافسين الذين يقومون بتقديم نفس المنتجات التي تقوم بتقديمها، وهذا الأمر يكون له تأثير كبير عليك بالإيجاب أو السلب.

حيث أن الإيجاب حين تقوم بالتفوق على المنافسين، ومن هنا تضمن أن تكون المبيعات التي يمكن أن تقوم بتحقيقها أكبر وبالتالي الأرباح التي تستطيع أن تقوم بتحقيقها تكون أكبر.

أما إذا تقوق عليك المنافس، فأنت تتعرض إلى مجموعة من الانتكاسات التي يمكن أن تؤول بك بالنهاية إلى الفشل. ولذلك يجب أن يكون لديك القدرة على أن تقوم بالحصول على التفاصيل والإحصائيات والبيانات الخاصة بالمنافسين. وهو ما يتم توفيره إليك في دراسة السوق، وهو ما يساهم في النهاية أن تقوم بالحصول على الخطة المتكاملة التي تستطيع منها أن تتفوق على المنافس.

• تحديات السوق واتجاه

يمكنك أن تتعرف عبر تحليلات السوق على أبرز التحديات التي يمكن أن يتعرض إليها المشروع الخاص بك. وهو الأمر الذي يساهم في أن تقوم بوضع كافة الاحتمالات التي يمكن منها أن تتخطى بشكل مباشر كافة هذه التحديات. بالإضافة إلى أن الاتجاه الذي يسير به المشروع هو الأمر المميز الذي يمكن من خلاله أن تقوم بضمان أن يكون اتجاه السوق يصب في مصلحة المشروع.

• حصر المشكلات

يجب أن تعلم أن هناك الكثير من المشكلات التي يمكن أن تتواجد بالسوق. وهذا الأمر يتطلب منك أن تقوم بالحصول على الخطط التي تستطيع عبرها أن تتخطى عن هذه المشكلات. لذلك فإن تحليل السوق يساهم في تعزيز قدرة المشروع على تحقيق النجاح، والتغاضي عن أي نوع من الخسائر المادية.

طرق تحليل السوق

بعد أن تعرفنا على المميزات التي يمكن أن تقوم بجنيها من خلال المشروع، يمكنك أن تتعرف الآن على الخطوات التي تستطيع أن تسير عليها كي تتمكن من تحليل السوق بشكل مباشر، هذا الأمر يتطلب منك بشكل أساسي أن تقوم بالاعتماد على من يمتلكون الخبرة الكبيرة كي تتأكد من الخطة التي يتم صياغتها، حيث أن مستقبل المشروع في السوق يقوم على هذه الخطة، ومن أهم هذه الخطوات التي يمكن أن تتبعها ما يلي:

• تحديد شخصية المشتري

لابد أن تعلم أن العميل أو المستهلك هو المكون الأكبر للسوق، ويمكنك أن تقوم بفهم العملاء كي تتمكن من أن توفر ما يرغب به، وهذا الأمر يكون له دور كبير في تعزيز قدرة العميل كي يقوم باتخاذ القرار الشرائي، ولذلك يمكنك أن تقوم بفهم طبيعة العملاء بشكل أوضح كي تستطيع أن تضمن أن تحقق كمية مرضية من المبيعات، ومن أهم الأسس التي يتم بناء عليها ترتيب الفئة التي تقوم باستهدافها ما يلي:

– السن

– الجنس

– الوظيفة

– الموقع الجغرافي

– الإيرادات

– حجم الأسرة

– الإيرادات

– أهم التحديات التي تواجههم

• موقع البحث

بعد أن يتم تجميع المعلومات السابقة التي تم ذكرها لابد أن تقوم بتقسيم هذه الفئة التي تقوم باستهدافها إلى مجموعة من الشرائح، ومن هنا يمكنك أن تقوم بالتعرف على المميزات التي يجب أن تقوم بتوفيرها في كل نوع من المنتجات التي تساهم في أن يتناسب المنتج مع كل فئة من الفئات التي يقوم باستهدافها.

ولذلك يجب أن تعلم أن الهدف الأول من القيام ببدء هذه الأبحاث هي أن تقوم بالنهاية أن تعمل على فهم العملاء كي تتمكن من توفير ما يجذبهم إلى المنتج الذي تقوم بتوفيره عن منتجاتك المنافسين.

• معلومات المواد الخام

هناك الكثير من الموارد الأولية التي تحتاج إليها المشروعات والمنتجات التي تندر بالفعل إلى المجتمعات المحلية. وهو ما يجعل المشروع لابد أن يتأكد قبل البدء أن مجمل المواد الخام التي يحتاج إليها المشروع متوفرة في السوق المحلي أم لا.

ومن هنا يمكنك أن تقوم بالتعرف على الطريقة التي يمكن أن تقوم بالحصول على هذه المنتجات. أي إذا كنت بالفعل ستقوم بالاعتماد على الموارد الأولية أما أنك ستقوم بالاعتماد على الجهات الخارجية في استيراد هذه المواد الخام التي يتم تصنيع المنتج منها.

• تحليل المخاطر والأهداف

من أهم الخطوات التي يجب أن تتخذها وتضعها نصب أعينك أثناء القيام بتحليل السوق أن تقوم بالتعرف على أهم المخاطر التي يمكن أن يتعرض إليها المشروع، وتقوم بحصرها بشكل أساسي كي تتمكن بالنهاية أن تتغاضى عنها.

وفي الوقت نفسه يمكنك أن تتعرف على أهم المميزات والفرص التي تتواجد بالسوق كي تتمكن من الحصول عليها واستغلالها. وذلك من أجل تحقيق نجاح أكبر، وحصد إيرادات أعلى.

بعد أن تعرفنا على أهمية وطرق تحليل السوق، يمكنك أن تحصل على دراسة الجدوى التفصيلية التي تتضمن دراسة السوق من خلال التواصل مع شركة “ارتقاء” أفضل شركة دراسات جدوى معتمدة في الدوحة.