إن سعر المنتج أحد أهم الاستراتيجيات التي يمكن أن تؤول بالمشروع الذي تمتلكه إلى تحقيق الكثير من المبيعات، أو بالعكس تتسبب في أن تتعرض إلى الكثير من الخسائر المادية، أي الطريقين يمكن أن تختار؟، لهذا تعد استراتيجية اختيار السعر من الاستراتيجيات السائدة التي لابد أن تتم على يد متخصصين، وبهذا يمكن أن تقوم حينها بتحديد الاستراتيجية التي تتناسب مع طبيعة المشروع وطبيعة المنتج، حيث أن هناك العديد من العوامل التي تتعلق بشكل قريب وبعيد أيضًا بالتسعير، مثل أسعار المنافسين، وحالة المشروع، والرؤية المستقبلية للمشروع، لذا من خلال “ارتقاء” أفضل شركة دراسة جدوى التي تتميز في إعدادها وتجهيزها سوف نتطرق إلى أهم الاستراتيجيات التي يمكن عبرها أن تقوم بتسعير المنتج.
مفهوم تسعير المنتج
إن مفهوم تسعير المنتج يعني الطريقة التي يمكن أن يتبعها صاحب المشروع أو الاستراتيجية التي يمكن من خلالها أن يقوم بتحديد القيمة النهائية والخالصة إلى سعر القطعة الواحدة من المنتجات أو الخدمات التي يقوم بتقديمها إلى العميل كي يتمكن من الحصول على النسبة المرضية من الهامش الربحي.
ما هي أهداف عملية التسعير؟
عملية التسعير لها العديد من الأهداف التي يسعى المستثمرين أو أصحاب المشاريع من الوصول إليها، ومنها ما هو خاص بالطريقة البحتة، ومنها ما يمكن أن نصنفه على أنها أهداف عامة يسعى الجميع كي يتمكنون من الوصول إليها، ومن أبرز هذه الأهداف ما يلي:
الاستمرار
واحدة من أبرز الأهداف التي يمكن أن نقول أنها الأهم أن لا يقابل المنتجات بالرفض من قبل المستهلكين وبالتالي يمكن أن تقابل بالرفض أو السحب بكمية قليلة ومتدنية من قبل منافذ البيع، لذا يعد الاستمرار هو الهدف السائد الذي يسعى المستثمرين إلى تحقيقه، وهو عن طريق أن تقوم بجعل المنتج متوافر طوال الوقت أمام المستهلكين، وأن تقوم المشروعات التي يمتلكونها بالفعل أمامهم طوال الوقت، ومن هنا يمكن أن نقول أنهم يقومون بوضع الأسعار التي تغطي التكلفة الكلية التي يمكن أن ينفقوها من أجل الحصول على المنتج في صورته النهائية.
الحصول على الأرباح
الهامش الربحي الذي يحصل عليه المستثمر من خلال المشروع هو أول الأسباب التي يمكن أن تجعله بالفعل يقوم بإنشاء المشروع، وهذا الأمر يتم اختيار التسعير الذي يمكن منه أن تقوم بالحصول على أكبر سعر خلال أقل فترة زمنية، وبهذا يقوم المستثمرين بجعل المنتجات التي يتم تقديمها من خلالهم أسعارها أعلى من كافة أسعار المنتجات التي يتم تقديمها من قبل المستهلكين.
تعزيز الحصة التسويقية
أنت لا توجد وحيدًا في هذا السوق، ومنتجك ليس الفريد من نوعه، بل هناك المئات من المنتجات التي تقوم بمنافسته، هذا الأمر يوجب عليك أن تقوم بالقيام بالعديد من الخطوات التي يمكن منها أن تجعل الحصة التسويقية التي تحصل عليها أكبر ما يمكن، ولهذا نجد أن هناك العديد من الاستراتيجيات التي يتم بناء عليها تسعير المنتج كي يتمكن المستثمر من زيادة الحصة التسويقية الكلية التي يحصل عليها من خلال السوق.
أهم طرق تسعير المنتج
لا يمكن أن تتم عملية التسعير قبل أن يتم دراسة السوق الذي يتم استهدافه من قبل المنتج بشكل مكتبي متسع، وبهذا الأمر نجد أن الدراسة هي العامل الأول الذي يتبين من خلاله العديد من النتائج التي يمكن عبرها أن تقوم بالوصول إلى بيانات وتفاصيل عديدة، هذه التفاصيل بناء عليها يتم دراسة الوضع بأسس علمية وقائم على تفاصيل وإحصائيات لا يمكن أن تحيد بسببها عن النتيجة التي يمكن أن تسعى إلى الوصول إليها، ولهذا من أبرز الاستراتيجيات المدروسة بشكل علمي وتفصيلي والتي يمكن بناء عليها أن تقوم بتحديد سعر المنتج ما يلي:
على قدر التكلفة
واحدة من الاستراتيجيات السائدة التي يمكن القول أن الغالبية العظمى يقومون بالاعتماد عليها من أجل تسعير المنتج هي الحساب على قدر التكلفة، وهذه الطريقة تتم بناء على حساب كافة التكاليف التي يمكن أن تدخل في تكوين المنتج في الصورة النهائية له، وهذا الأمر يكون له العديد من الطرق كي تتمكن من حساب التكلفة الكلية للمادة الخام، فذلك لا يرجع بالفعل إلى كون المادة الخام هي الأساس فقط، بل هناك مجموعة من المصاريف التي يجب أن يتم إدراجها على أنها من ضمن التكاليف ومنها ما يلي:
– تحديد كافة التكاليف الخاصة بالماد الخام التي يتم استخدامها من أجل صناعة المنتج، سواء المادة الأساسية أو كافة العناصر الفرعية التي تسهل عملية صناعة المنتج في صورته النهائية.
– تحديد الوقت الكلي الذي يمكن أن يستغرقه عملية الإنتاج من أجل صناعة كمية محددة من المنتجات.
– ثم التعرف على عدد الساعات الكلية التي يمكن أن يتم استغراقها، وتحديد التكلفة على حسب سعر الساعة من حيث مصاريف العمالة ومصادر الطاقة التي يتم استخدامها، وغيرها من الأمور.
– هناك العديد من المستلزمات الإنتاجية الغير أساسية التي يتم وضعها أيضًا في الحسبان ومن ضمنها بالفعل التكلفة الخاصة بعناصر البنية التحتية.
– تحديد في الخطوة الأخيرة الهامش الربحي أي مقدار الأموال التي يمكن أن تقوم بالحصول عليها كصافي ربحي من خلال كل قطعة أو وحدة من الوحدات التي تقوم بإنتاجها.
استراتيجية أسعار السوق
تعد الطريقة التي سنتعرض إليها الآن هي من الطرق الشائعة أيضًا حيث أن هذه الاستراتيجية يتم استخدامها عندما يكون المنتج الذي تريد أن تقوم باستخدامه بالفعل من المنتجات التي يمكن أن تكون مشابهة من حيث الشكل والمضمون إلى المنتجات التي تتواجد في السوق، ومن هنا يتم تحديد السعر على أساس المتوسط بين الأسعار التي يتم تداولها في السوق، وهي من أسهل الطرق التي يمكن أن تقوم بناء عليها أن تقوم بحساب السعر خلال وقت قياسي بدون أي نوع من أنواع الخوف، سواء من التعرض إلى الخسارة أو من خلال النفور من المنتجات التي تقوم بتقديمها من قبل العملاء.
نظرية الاختراق
هذه الاستراتيجية هي من الاستراتيجيات التي يتم استخدامها عندما تريد أن تقوم بغزو سوق معين من الأسواق الجديدة التي لم تضع بها المنتجات الخاصة بك من قبل، وهذا الأمر يأتي من خلال أن تقوم بضخ كافة المنتجات بكميات كبيرة وتحديد أقل سعر يمكن أن يتواجد بين المنافسين، هذا الأمر يمكن أن يكون سبب في اقبال الكثير من العملاء عليك في الوقت نفسه سيكون له تأثير بالغ في أن تكون الحصة التسويقية التي تمتلكها بالفعل كبيرة.
كشط الأسواق
هذه النظرية مضادة للتي تم ذكرها في السابق شكلًا ومضمونًا وهي من النظريات التي تراها أفضل شركة دراسة جدوى يتم استخدامها من قبل المشروعات التي تقوم بتقديم أعلى جودة، وهي عن طريق تحديد السعر الأعلى في السوق كي تتمكن من تحقيق أعلى سعر بالفعل في خلال أقل فترة زمنية ممكنة.
قراءة المزيد:
- تهيئة مشروعك تقنيًا لتسهيل تقديم خدماتك/ منتجاتك خلال شهر رمضان
- دراسة جدوى مشروع خدمات توصيل
- أفضل سعر دراسة جدوى مطعم: اكتشف السعر الحقيقي قبل بدء مشروعك
تواصل الآن مع شركة “ارتقاء” أفضل شركة دراسة جدوى واحصل على دراسة الجدوى التي يمكن بناء عليها أن تحقق النجاح وتفهم السوق لتضع الاستراتيجية السعرية الأفضل:
تخطط لمشروع جديد وتحتاج دراسة جدوى دقيقة، استشارة اقتصادية موثوقة، وPitch Deck يقنع المستثمرين؟
ارتقاء تقدم لك كل ذلك مدعوماً بأبحاث سوق عميقة وتحليل منافسين ذكي في حزمة متكاملة احجز الآن وتواصل معنا
إعلان
